Concept: Sales Planning
Verkoopplanning is een gebruiksscenario dat wordt ondersteund door Adaptive Planning om u in staat te stellen verkopen te plannen.
Sales Planning bestaat uit twee functies die samenwerken:
- Capaciteits- en quotaplanning.
- Territoriumplanning.
Verkoopplanning is sterk afhankelijk van dashboards voor planning en analyse. In de loop van uw verkoopplanningscyclus kunt u uw bladen vanuit de dashboards aanpassen. De diagrammen worden dynamisch bijgewerkt zodat u kunt zien hoe de wijzigingen van invloed zijn op uw verkoopplan.
Capaciteits- en quotaplanning
Met capaciteits- en quotaplanning kunt u ervoor zorgen dat u over voldoende verkoopresources beschikt om de geplande verkoopdoelen te halen. Met specifieke diagrammen voor verkoopplanning kunt u aanpassingen testen om uw personeelsdoelstellingen te behalen.
Capaciteits- en quotaplanning omvat doorgaans planning voor zaken als:
- Seizoensgebondenheid: de prestatiecyclus van uw verkoopteam gedurende een jaar.
- Ramp-up: het proces dat nodig is om een nieuwe verkoopmedewerker volledig te kunnen laten presteren.
- Quotumrealisatie: de mate waarin geplande verkoopdoelen worden gehaald.
- Productiviteit: de mate waarin verkoopquota niet zijn gehaald, of juist zijn overtroffen.
In de dashboards voor capaciteits- en quotaplanning kunt u uw plan bekijken. U kunt aanpassingen aanbrengen om scenario's voor aanstelling en personeelsbezetting te testen.
Territoriumplanning
Met territoriumplanning kunt u eerlijke en evenwichtige verkoopkansen creëren voor uw verkoopteam. Hiermee kunt u zorgen dat elk gebied geschikt is voor verkoopmedewerkers. Is het groot genoeg voor verkoopmedewerkers om hun quota te kunnen halen? Is het klein genoeg voor verkoopmedewerkers om het hele gebied te kunnen dekken? U kunt ook ongedekt gebied ontdekken om te voorkomen dat u opbrengsten misloopt.
Territoriumplanning omvat doorgaans planning voor zaken als:
- Het wijzigen van de verkoopheadcount.
- Het aanpassen van verkoopquota.
- Het wijzigen van de verdeling van uw verkoopmedewerkers over regio's of branchetypen.
- Het wijzigen welke geografische hiërarchieën een gebied vormen.
- Het versnellen van de aanstelling van nieuwe medewerkers, zodat nieuwe verkoopmedewerkers sneller hun verantwoordelijkheden op zich kunnen nemen.
Sales Planning-versies
Versies in Sales Planning werken meer zoals scenario's. U kunt verschillende versies selecteren via de versieprompt, die in dashboards en bladen wordt weergegeven.
Sales Planning-dashboards
De dashboards en perspectieven die u gebruikt, zijn specifiek voor de verkoopwerkstroom en -activiteiten van uw bedrijf.
We raden u aan ten minste twee perspectieven te hebben: één voor capaciteits- en quotaplanning en één voor territoriumplanning. U kunt elk perspectief samenstellen met dashboards met verschillende diagrammen. Organiseer de dashboards met tabbladen om u te helpen bij het voltooien van uw planningsproces met één deel tegelijk. U kunt elk tabblad bezoeken, uw bestaande gegevens analyseren en individuele bladen en diagrammen aanpassen. Analyseer vervolgens hoe deze wijzigingen de resultaten in uw dashboards beïnvloeden.