概念：建议用于产能和配额规划的面板
产能和配额规划是销售规划的常见用例之一。以下是建议使用的面板，您可以将其添加到产能和配额透视面板组中。每个面板代表典型的产能和配额规划流程中的一个步骤。您可以在这些面板的基础上制定销售产能和配额规划。然后，使销售产能和配额规划与您的实际流程保持一致。
“目标”面板
“目标”面板可以显示自上而下的目标。您可以添加图表以进行以下比较：
- 销售生产力与订购量
- 销售人员编制需求
- 计划订购量与目标订购量对比情况
- 细分市场拆分目标与生产力
- 按美元金额或百分比调整目标。
- 按季度更改季节性生产力百分比。
- 按细分市场或区域更改目标百分比。
“产能”面板
“产能”面板可以显示对基于生产力和平均售价 (ASP) 的概括性假设所做的调整。此处的图表可以显示您的 ASP 假设对销售团队的额外销售能力有何影响。您可以按细分市场、区域或产品对生产力进行预期变更，而无需仔细研究人员配备计划的详细信息。
“人员配备”面板
“人员配备”面板可以按季度显示基于计划订购量与目标订购量的人员编制需求。您可以执行以下操作：
- 添加图表，用于显示自下而上的销售代表生产力是否与“目标”面板中自上而下的目标相匹配。
- 添加工作表，以便您能够按区域和产能提升时间表调整雇用人数，并查看需要进行哪些人员配备变更才能匹配您的销售目标。
- 直接在产能提升时间表工作表中新建产能提升时间表。
- 制定有关新员工或销售代表人员流失的计划。
“TAM”（潜在市场总规模）面板
“TAM”面板可以显示细分市场以及每个细分市场的潜在市场总规模，从而突出显示人员配备需求方面的差距。您可以添加以下内容：
- 适用于每个细分市场的各种图表，用于比较可用的 TAM 与已分配的 TAM。
- 工作表，用于指示每个细分市场的计划将来雇用员工以及这些市场的现有销售代表。
- 交叉表图，用于按销售代表汇总每个细分市场的潜在市场总规模。
“代表配额”面板
“代表配额”面板可以列出所有销售代表、其个人销售配额，以及如何组合这些配额才能促进实现销售团队目标。通过此面板，您可以使用概要信息（包括按销售代表和按月）分析和设置配额。添加指示以下信息的图表：
- 环比趋势
- 配额（按细分市场）
- 配额（按销售角色）
“配额”面板
“配额”面板会突出显示销售团队的目标订购量与已部署的配额，并指示配额覆盖范围。此面板显示的销售配额可比“销售配额”面板更粗略。您可以添加工作表，以便按细分市场设置生产力和配额。
“实际值”面板
“实际值”面板可以根据历史销售业绩数据显示年度经常性收入，以及不同时间范围内的客户数量。图表可以按季度和按月指示过去几年的订购量、客户数量和平均售价。通过图表，您可以快速查看如何通过收入绩效和平均售价 (ASP) 跟踪订购量。
“汇总”面板
“汇总”面板可以包含来自其他各个面板的图表。您可以扫视自下而上的销售人员配备计划与自上而下的目标之间的差额。汇总图表可以包含以下内容：
- 订购量计划
- 已部署的配额
- 人员编制差额
- 计划订购量与目标订购量对比情况
- 销售代表（按地理位置）
- 潜在市场总规模和整个销售团队的分配汇总