Conceito: painéis recomendados para planejamento de capacidade e cotas

Um painel de alvos pode exibir alvos em método descendente. Você pode adicionar gráficos para:

Produtividade de vendas versus reservas.
Necessidades de headcount de vendas.
Plano versus reservas-alvo.
Alvos de divisão de segmento versus produtividade.

Você também pode adicionar planilhas que permitem:

Ajustar alvos por valor em dólares ou percentual.
Alterar percentuais de produtividade sazonal por trimestre.
Alterar percentuais-alvo por segmento de mercado ou região.

Os gráficos se ajustam à medida que você insere e altera os dados nas planilhas.

Um painel de capacidade pode exibir ajustes para suposições de alto nível em torno da produtividade e do preço médio de venda (ASP). Os gráficos aqui podem exibir como suas suposições de preço médio de venda afetam a capacidade da equipe de vendas para vendas adicionais. Você pode incluir alterações esperadas na produtividade por segmento de mercado, região ou produto sem ter de trabalhar nos detalhes de um plano alocação de pessoal.

Um painel de alocação de pessoal pode exibir as necessidades de número de colaboradores com base em plano versus reservas-alvo por trimestre. Você pode:

Adicionar gráficos que mostrem se a produtividade do seu representante de vendas de método ascendente corresponde às metas de método descendente no painel de alvos.
Adicionar planilhas para permitir que você manipule os números de admissões por região e programações de integração, e ver quais alterações precisa fazer na equipe para alcançar as suas metas de vendas.
Criar novas programações de integração diretamente na planilha de programações de integração.
Planejar novas admissões ou evasão de representantes de vendas.

Um painel do TAM pode exibir segmentos de mercado com o mercado endereçável total em cada um para realçar as lacunas nas necessidades de alocação de pessoal. Você pode adicionar:

Vários gráficos a cada segmento para comparar o TAM disponível com o TAM alocado.
Planilhas que indicam as admissões futuras planejadas para cada segmento e os representantes de vendas atuais para esses mercados.
Um gráfico de referência cruzada que resume o mercado endereçável total de cada segmento por representante de vendas.

Um painel de cotas de representantes pode listar todos os representantes de vendas, suas cotas de vendas individuais e como essas cotas são combinadas para contribuir com as metas da equipe de vendas. Com este painel, você pode analisar e definir cotas com um alto nível de detalhamento, inclusive por representante de vendas e por mês. Adicione gráficos que indiquem:

Tendências de mês sobre mês.
Cota por segmento de mercado.
Cota por função de vendas.

Você pode também adicionar uma planilha na qual pode alterar cotas individuais por representante de vendas.

Um painel de cotas realça as reservas-alvo da equipe de vendas em relação à cota implantada e indica a cobertura de cota. Esse painel pode exibir cotas de vendas em um nível de detalhe menos refinado do que o painel de cotas de representantes. Você pode adicionar uma planilha que permite definir a produtividade e a cota por segmento de mercado.

Um painel de valores reais pode exibir a receita recorrente anual e o total de clientes ao longo do tempo com base nos dados históricos de desempenho de vendas. Os gráficos podem indicar reservas, total de clientes e preço médio de venda nos últimos anos, por trimestre e por mês. Pode também fornecer uma maneira rápida de ver o rastreamento das suas reservas com desempenho da receita e preço médio de venda (ASP).

O painel de resumo pode conter gráficos de cada um dos outros painéis. Você pode ver as variações entre o seu plano de alocação de pessoal de vendas de método ascendente e os seus alvos de método descendente. Os gráficos do resumo podem incluir:

Plano de reservas.
Cota implantada.
Delta do número de colaboradores.
Plano versus reservas-alvo.
Representantes de vendas por localização geográfica.
Resumo do seu mercado endereçável total e alocação na sua equipe de vendas.