Concept: aanbevolen dashboards voor capaciteits- en quotaplanning

Een dashboard Doelwaarden kan top-down doelen weergeven. U kunt diagrammen toevoegen voor:

Verkoopproductiviteit versus boekingen.
Headcountbehoeften voor verkoop.
Geplande boekingen versus doelboekingen.
In segmenten gesplitste doelwaarden versus productiviteit.

U kunt ook bladen toevoegen waarmee u het volgende kunt doen:

Doelwaarden aanpassen op basis van een bedrag of percentage.
Seizoensgebonden productiviteitspercentages per kwartaal wijzigen.
Doelpercentages per marktsegment of regio wijzigen.

De diagrammen worden aangepast wanneer u gegevens in de bladen invoert en wijzigt.

Een dashboard Capaciteit kan aanpassingen weergeven voor aannamen op hoog niveau rond productiviteit en gemiddelde verkoopprijs (ASP). Dit soort diagrammen laten zien hoe uw aannamen met betrekking tot gemiddelde verkoopprijs van invloed zijn op de capaciteit van het verkoopteam voor hogere verkoopcijfers. U kunt verwachte productiviteitswijzigingen introduceren per marktsegment, regio of product zonder dat u de details van een personeelsplan hoeft te doorlopen.

Een dashboard Personeelsbeheer kan de headcountbehoeften weergeven op basis van de geplande boekingen versus doelboekingen per kwartaal. U kunt:

Diagrammen toevoegen die laten zien of de bottom-up productiviteit van uw verkoopmedewerkers overeenkomt met de top-down doelwaarden in het dashboard Doelwaarden.
Bladen toevoegen om het aantal aanstellingen per regio en planningsschema bij te stellen en om te zien welke personeelswijzigingen u nodig hebt om uw verkoopdoelen te behalen.
Rechtstreeks nieuwe verbeteringsschema's maken in het blad met verbeteringsschema's.
Het verloop van nieuwe aanstellingen of verkoopmedewerkers plannen.

Een dashboard TAM kan marktsegmenten weergeven met de totale adresseerbare markt in elk marktsegment om hiaten in de personeelsbehoeften te markeren. U kunt het volgende toevoegen:

Verschillende diagrammen voor elk segment om de beschikbare TAM te vergelijken met de toegewezen TAM.
Bladen met geplande toekomstige aanstellingen per marktsegment en de huidige verkoopmedewerkers voor die markten.
Een kruistabel met een samenvatting van de totale adresseerbare markt per segment per verkoopmedewerker.

Een dashboard Medewerkersquota kan een overzicht geven van alle verkoopmedewerkers, hun individuele verkoopquota en hoe die quota bijdragen aan de doelen van het verkoopteam. Met dit dashboard kunt u zeer gedetailleerde quota analyseren en instellen, zoals quota per verkoopmedewerker en per maand. Voeg diagrammen toe die het volgende aangeven:

Trends van maand tot maand.
Quota per marktsegment.
Quota per verkooprol.

U kunt ook een blad toevoegen waarop u afzonderlijke quota per verkoopmedewerker kunt wijzigen.

Een dashboard Quota markeert de doelboekingen van het verkoopteam ten opzichte van de gebruikte quota en geeft de quotadekking aan. Dit dashboard kan verkoopquota op een grover detailniveau weergeven dan het dashboard Medewerkersquota. U kunt een blad toevoegen waarmee u de productiviteit en de quota per marktsegment kunt instellen.

Een dashboard Werkelijke waarden kan de jaarlijkse terugkerende opbrengsten en het aantal klanten in de loop van de tijd weergeven op basis van historische verkoopprestatiegegevens. Met diagrammen kunnen boekingen, het aantal klanten en de gemiddelde verkoopprijs van de afgelopen jaren worden weergegeven per kwartaal en per maand. Dit biedt een snelle manier om te zien of uw boekingen in lijn lagen met de opbrengstprestaties en gemiddelde verkoopprijs (ASP).

Het dashboard Overzicht kan diagrammen van elk van de andere dashboards bevatten. U kunt verschillen tussen uw bottom-up personeelsbeheerplan en uw top-down doelwaarden scannen. De diagrammen voor het overzicht kunnen het volgende bevatten:

Geplande boekingen.
Gebruikte quota.
Headcountdelta.
Geplande boekingen versus doelboekingen.
Verkoopmedewerkers per regio.
Overzicht van uw totale adresseerbare markt en toewijzing aan uw verkoopteam.